Những tháng đầu năm 2018, thị trường địa ốc chứng kiến một diễn biến khác lạ so với những năm trước: nhiều dự án thuộc phân khúc cao cấp, mặc dù sở hữu mức giá cao cách biệt với thị trường nhưng khách hàng vẫn tranh nhau đổ tiền vào.

Đầu tháng 4, Capital Land của Singapore bắt đầu tung ra thị trường căn hộ theo định hướng âm nhạc Delasol ở quận 4 (TP.HCM) với hàng loạt tiện ích khác biệt như: hồ bơi âm nhạc, hồ bơi tiệc tùng, căn hộ dual key… Dự án này có mức giá dao động từ 70-80 triệu đồng/m2 được coi là dự án có giá cao bậc nhất tại quận 4. Mặc dù sở hữu mức giá rất cao, nhưng lễ công bố dự án vừa qua đã có gần 400 căn hộ được giao dịch sau một tháng.

Bên cạnh đó, phân khúc căn hộ vùng ven đã tạo ấn tượng mạnh mẽ với dự án Topaz Twins – dự án căn hộ hạng sang tiên phong tại khu đất kim cương đắt giá trên đường Võ Thị Sáu (Biên Hòa, Đồng Nai). Dự án này có mức giá trên 23 triệu đồng/m2 (1.000 USD/m2). Tính ra với mức giá này, mỗi căn hộ tại Topaz Twins có giá từ 1,3 tỉ đến gần 3 tỉ đồng. Thậm chí có những căn lên tới 5-7 tỉ đồng. Ban đầu khi đưa ra mức giá này, giới địa ốc Biên Hòa có phần e ngại về tốc độ tiêu thụ của dự án. Tuy nhiên, thực tế khi lễ công bố tháp A của dự án đã có hơn 96% tổng số căn hộ được chọn.

Ngoài những tiện ích căn bản của các dự án hạng sang như trung tâm thương mại, hồ bơi resort… Topaz Twins còn được trang bị các tiện ích bảo vệ sức khỏe và chăm sóc sắc đẹp.

Theo đại diện chủ đầu tư, 300 căn hộ của dự án đều trang bị hệ thống đèn ion âm có lợi, giúp thanh lọc không khí, giảm thiểu các chất độc hại.

Tại Topaz Twins, chủ đầu tư dành gần 1.000 m2 phát triển bốn khu vườn nhiệt đới và thác nước trị liệu trong lõi hai tòa tháp giúp mang bầu không khí sạch từ bên ngoài đến từng căn hộ.

Các căn hộ đều sở hữu hai ban công rộng thoáng giúp căn hộ luôn đón tối đa nắng gió với không khí trong lành từ khu vườn thiền cùng khu công viên cây xanh phía ngoài. Chủ đầu tư còn trang bị các phiến đá muối trị liệu. Cư dân tập yoga hay thiền định trên các phiến đá này sẽ giúp giảm đau nhức xương khớp, cho giấc ngủ sâu hơn.

Tại khu vực hồ bơi nghỉ dưỡng rộng 500 m2 trên tầng ba, cư dân còn có thể sử dụng tiện ích aqua gym tập luyện dưới nước. Hệ thống giúp giảm chấn thương hệ xương khớp khi tập luyện, hỗ trợ đào thải độc tố. Đồng thời, hệ thống tạo sóng trong hồ sẽ giúp người tập tiêu hao năng lượng nhiều hơn, tăng hiệu quả giảm cân, đốt mỡ.

Bên cạnh các tiện ích hiện đại, dự án còn thừa hưởng không gian xanh hơn 10.000 m2 nhờ tọa lạc giữa Biên Hòa City Square - khu phức hợp trung tâm thương mại, khách sạn năm sao và căn hộ cao cấp. Mảng xanh tại dự án bố trí theo cả chiều ngang lẫn dọc, như một chiếc khiên phòng vệ cho cư dân khỏi các yếu tố gây khói bụi, ô nhiễm, giúp hấp thu khí CO2 trong nội khu và tạo khí oxy trong lành.

Ngoài Topaz Twins, Delasol, các dự án như căn hộ detox Green Star Sky Garden (Q.7), Palm City (Q.2)… cũng là những dự án sở hữu mức giá rất cao so với thị trường nhưng vẫn bán được nhiều căn hộ sau 1-2 tháng mở bán.

Chia sẻ về mức giá đỉnh tại Biên Hòa, đại diện chủ đầu tư dự án Topaz Twins cho rằng: Đối tượng công ty hướng tới là những khách hàng cao cấp tại Biên Hòa. Họ rất khắt khe và đòi hỏi một chuẩn mực sống cao. Với dự án Topaz Twins, vấn đề đẳng cấp của dự án được đặt lên trên vấn đề giá.

Cũng theo chủ đầu tư dự án này: Với đối tượng khách hàng bình dân, khi mua nhà thường sẽ quan tâm đến vấn đề giá, tiến độ thanh toán; còn khách hạng sang lại quan tâm đến vấn đề đẳng cấp dự án, phong cách sống khác biệt hơn.

Khảo sát tại dự án này, khoảng 70% khách hàng mua nhà là có nhu cầu để ở thực. Thậm chí nhiều khách hàng đã bán biệt thự, nhà phố tại Biên Hòa để mua căn hộ tại Topaz Twins.

Không chỉ tại Topaz Twins, các dự án như Palm City, Delasol cũng có khoảng 60-70% khách hàng mua để ở; trong đó có nhiều khách hàng là người nước ngoài.

Tham gia lễ công bố dự án Delasol, anh Đinh Tuấn – Giám đốc Sáng tạo một công ty truyền thông - cho biết là một người làm về lĩnh vực sáng tạo, anh rất thích các căn hộ có phong cách riêng biệt. Tuy nhiên, để tìm được căn hộ như vậy trên thị trường không dễ, kể cả các dự án hạng sang. Đến khi dự án Delasol chào hàng, anh vui mừng khi tìm được dự án đúng ý thích. Mặc dù biết được giá của dự án này cao hơn 20% so với thị trường nhưng anh vẫn quyết định chi tiền để sở hữu, vì anh đã trải nghiệm nhiều dự án chung cư bình dân nên thấm thía câu "tiền nào của nấy!"

Từ câu chuyện của các dự án trên mới thấy, vấn đề mà thị trường địa ốc cao cấp hiện đang gặp phải là câu chuyện "thừa mà thiếu". Thị trường đang thừa về số lượng, nhưng thiếu dự án đủ sự khác biệt và đúng chất.