Tuy nhiên trên thị trường vẫn có những dự án đi ngược lại với xu hướng của thị trường, nói "không" với cam kết lợi nhuận.

Condotel hiện nay là loại hình sản phẩm áp đảo thị trường bất động sản nghỉ dưỡng khi sở hữu mức đầu tư vừa phải quanh giá trị 2 tỉ đồng/căn, cùng mức cam kết lợi nhuận khá hấp dẫn. Hiện tại hầu hết các dự án căn hộ nghỉ dưỡng trên thị trường đều đưa ra mức cam kết lợi nhuận dao động phổ biến khoảng 8-12%/năm trong vòng 5-10 năm. Tuy nhiên, trên thị trường vẫn có những dự án căn hộ nghỉ dưỡng dám đi ngược lại với xu hướng cam kết lợi nhuận này. Đáng chú ý là các dự án này đều rất thu hút nhà đầu tư.

Tiên phong trong xu hướng không chạy đua cam kết lợi nhuận có thể kể đến dự án Hometel Dragon Fairy tại 89 Trần Phú, do công ty TNHH Cao Ốc 89 làm chủ đầu tư.

Dragon Fairy gồm 2 tầng hầm và 39 tầng nổi được thiết kế lấy cảm hứng từ vẻ đẹp hùng vĩ của ngọn núi Cảnh Long và sự mềm mại của những con sóng uốn lượn ngoài đại dương. Dự án gồm 162 phòng khách sạn và 425 căn hộ cao cấp tiêu chuẩn 4 sao cộng với 100% căn hộ view biển, sở hữu bất kỳ căn hộ nào, khách hàng cũng có thể chiêm ngưỡng toàn bộ vẻ đẹp của vịnh biển Nha Trang.

Dragon Fairy là dự án cao tầng hiếm hoi nằm phía Đông đường Trần Phú, chỉ cách biển hơn 100m.

Trước tình trạng kẹt xe diễn ra thường xuyên tại cung đường này khiến du khách sang đường ra biển gặp nhiều khó khăn, thì việc tọa lạc bên phía mặt biển, du khách tại Dragon Fairy chỉ cần vài phút đi bộ là có thể thả hồn thư giãn trong dòng nước mát lành của biển khơi.

Nằm trên tuyến đường Trần Phú, tuy nhiên Dragon Fairy lại tách hẳn với không khí ồn ào, náo nhiệt của khu vực trung tâm mà nằm nép mình bên núi Cảnh Long xanh mát, gần Dinh Bảo Đại - Nơi vua Bảo Đại và hoàng hậu Nam Phương cùng gia đình thường xuyên tới nơi đây nghỉ ngơi, nghinh phong và vọng nguyệt. Tọa lạc tại một vị trí đặc biệt, có mật độ giao thông thông thoáng do không có nhiều nhà cao tầng xung quanh là một lợi thế không nhỏ để khách hàng quyết định lựa chọn sản phẩm Dragon Fairy.

Dragon Fairy còn là dự án căn hộ, khách sạn tiên phong tại Nha Trang - Khánh Hoà được thiết kế, xây dựng theo tiêu chuẩn công trình xanh EDGE. Khi đưa vào vận hành, công trình xanh Dragon Fairy sẽ tiết kiệm 25,29% năng lượng, 31,26% nước so với công trình thông thường.

Đặc biệt, một trong những lợi thế hút khách của dự án Dragon Fairy là có mật độ xây dựng thấp. Theo đó, mật độ xây dựng của dự án là 55% so với quy định 75%. Như vậy, 45% diện tích còn lại của dự án chủ đầu tư dành cho việc bố trí nhiều mảng cây xanh giúp không khí thoáng đãng, trong lành. Dragon Fairy hứa hẹn mang đến cho cư dân những giây phút thư thái nhất với không gian sống xanh, sạch và đẳng cấp.

Một điểm đặc biệt khác, Dragon Fairy gồm 9 thang máy, bố trí 2 sảnh riêng biệt dành cho cư dân và khách khách sạn, gồm 2 thang máy phục vụ cho khối thương mại, đảm bảo được giao thông trục đứng tổng thể cho toà tháp, giải quyết được vấn đề ùn tắc thang máy đang xảy ra rất phổ biến tại các toà căn hộ hiện nay.

Hiện tại, dự án đang được công bố ra thị trường với mức giá dao động khoảng 36 triệu đồng/m2, bằng khoảng 2/3 so với các dự án cùng phân khúc trên trục đường Trần Phú. Nói về mức giá này, đại diện chủ đầu tư chia sẻ: "Chúng tôi không triển khai chương trình cam kết lợi nhuận, vì vậy chúng tôi không có nhu cầu nâng giá để trả cam kết".

Mặc dù không cam kết lợi nhuận nhưng ở thời điểm hiện tại, Dragon Fairy đang là một trong những dự án căn hộ nghỉ dưỡng có sức tiêu thụ tốt nhất ở Nha Trang. Gần như toàn bộ các căn hộ được chủ đầu tư giới thiệu ra thị trường trong đợt công bố đầu tháng 4 vừa qua đều đã được khách hàng đăng ký quyền chọn mua.

Được biết, khi quyết định không tham gia vào cuộc đua cam kết lợi nhuận như đa số các dự án căn hộ nghỉ dưỡng, các đơn vị phân phối dự án Dragon Fairy khá quan ngại về khả năng tiêu thụ của dự án này.

Tuy nhiên, đại diện chủ đầu tư dự án đã khẳng định: "Cam kết lợi nhuận quan trọng, nhưng những yếu tố để tạo ra mức lợi nhuận bền vững còn quan trọng hơn. Cam kết lợi nhuận như hoa trái thì yếu tố để tạo ra mức cam kết lợi nhuận như gốc rễ. Gốc rễ có chắc thì hoa trái mới sai. Nếu chỉ chăm chăm vào yếu tố cam kết lợi nhuận mà bỏ qua các yếu tố gốc rễ thì khoản cam kết này sẽ không bền vững".

"Dragon Fairy được phát triển dựa trên những giá trị thực: sở hữu thực, mức giá thực, kinh doanh thực. Chính những giá trị "thực" này là nền tảng biến dự án thành một kênh đầu tư an toàn với mức sinh lợi bền vững, vì chỉ có giá trị thực mới tồn tại được lâu dài", chủ đầu tư cho biết thêm.

Cụ thể, về mức giá thực: chủ đầu tư không nâng giá bán để trả cam kết lợi nhuận. Về sở hữu thực: Dragon Fairy là dòng căn hộ hometel tiên phong trên thị trường. Dòng căn hộ mới lạ này có thể khắc phục được những bất cập về pháp lý hiện tại. Khách hàng khi sở hữu Dragon Fairy sẽ được cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất, được đăng ký hộ khẩu chính thức - Đúng với hình thức nhà ở. Hoặc nếu không sử dụng để ở, Dragon Fairy còn có thể được vận hành theo hình thức khách sạn kinh doanh dịch vụ lưu trú. Người mua được đứng tên chính thức, sở hữu vĩnh viễn, chủ động với tài sản mình có, không phụ thuộc, không lo ngại về tài chính từ chủ đầu tư trong vấn đề chi trả lợi nhuận cam kết.

Theo một chuyên gia kiểm toán thuộc nhóm Big4, có kinh nghiệm kiểm toán lợi nhuận của trên 40 khu nghỉ dưỡng tại Việt Nam cho biết: Tại những thiên đường nghỉ dưỡng hàng đầu tại Việt Nam như Nha Trang, Phú Quốc, Đà Nẵng, Nếu không tham gia vào chương trình cam kết lợi nhuận nhưng vẫn giao lại căn hộ cho chủ đầu thư khai thác, hoặc tự vận hành thì mức lợi nhuận khách nhận được hàng năm cũng đạt mức trên dưới 10%, nếu như dự án được vận hành chỉnh chu và uy tín.

Thực tế các căn hộ khách sạn tại Nha Trang, với mức giá thuê phòng trung bình của khách sạn 4 sao cộng là 2,4 triệu đồng/đêm, mức lấp đầy bình quân 65% (mức bình quân của khối khách sạn 4-5 sao) thì doanh thu của mỗi căn Dragon Fairy (giá 2,2 tỉ đồng) hàng năm vào khoảng 570 triệu đồng; trừ đi chi phí vận hành, bảo trì và bán hàng thì lợi nhuận thu về khoảng 370 triệu đồng. Trong đó, lợi nhuận mà khách hàng nhận được khoảng 290 triệu đồng/năm. Tương đương mức lợi nhuận khoảng 13%/năm. Đây chính là yếu tố quan trọng mà các nhà đầu tư quan tâm.